美國最大的直銷商之一雅芳（Avon Products Inc., AVP）流失了大量直銷銷售代表，而這種銷售代表正是雅芳的一大特色。流失的原因是，該公司未能對產品進行現代化、開發線上策略或是利用社交媒體創造盈利。

如今私募股權巨頭Cerberus Capital Management正努力讓該公司止血。去年，Cerberus收購了這家擁有131年曆史的公司陷入困境的北美業務。Cerberus說，新的策略就是削減部分成本，重新聚焦於向一個經常被美容行業忽視的群體銷售化妝品和護膚品，即美國中部地區的低收入老齡女性。

Cerberus說，計劃每年削減9000萬美元的成本，同時每年增加7500萬美元用於廣告支出、銷售代表薪酬、數字係統和其他改善項目。

來源：界麵⠀